盛传甲骨文大重组：销售人员 2/3 将被砍，换成云架构师
发布于 2017-05-04 10:27:43 | 172 次阅读 | 评论: 0 | 来源: 网友投递
甲骨文(Oracle)公司
Oracle 即 甲骨文公司 。
甲骨文公司，全称甲骨文股份有限公司(甲骨文软件系统有限公司)，是全球最大的企业软件公司，总部位于美国加利福尼亚州的红木滩。1989年正式进入中国市场。2013年，甲骨文已超越 IBM ，成为继 Microsoft 后全球第二大软件公司。
Oracle正在对销售部门进行重组，希望增加来自云服务的收入，坊间盛传这个月底过后预计会大规模裁员。
这个重组被认为是甲骨文十年来最大规模的一次。从6月开始，Oracle的每个支柱产品：数据库、中间件、商业智能（BI）和硬件都将有一个客户经理。因此，支柱销售工程师将被砍，并被目前供不应求的甲骨文员工（企业云架构师）所取代。
削减的确切规模尚未确定，但有报告称，甲骨文准备在今年夏天削减现有销售人员的三分之二。而甲骨文的员工总计有13.6万。
接近Oracle的一名消息灵通人士称，他不知道裁员这件事，但确认了重组将在当前第四季度（5月31日结束之后）进行。
有谣言称，向被认为”中等规模“的客户提供的 Oracle 传统预置型产品销售业务将被移交给 Oracle Digital——新生的 Oracle 嫡系。 Oracle 评判“中等规模”的标准因国家而异，但通常是除 Top 35 之外含有 100 － 150 个账户的客户。
前段时间拥有 100-150 账户的客户还是由支柱销售部门来服务，现在这种情况将发生改变。
这次变化不会影响这些大客户，不过另外几个客户在这次变化之后有可能被并入到“重大客户”类别。这类客户为Oracle为带来极具潜力的经常性收入――五年期间加起来为Oracle带来了545万美元至1090万美元的收入。
与其他许多公司一样，Oracle也发现云服务业务增长最快，只有传统的预置型业务（这是其业务的主要收入来源）出现了持续、缓慢的下滑。
云服务在Oracle的第三季度收入中占到了13%，总共达到11亿美元，同比猛增62%。Oracle的业务中大头（67%）是预置型软件，比如数据库和应用软件等产品。这个类别在该季度的收入同比下降了3%，降至61.76亿美元。
为了赢得更多的云业务，Oracle还在从AWS、谷歌云和微软Azure等竞争对手那里挖来了大批的销售人员和工程支持人员。并向这些人员提供了丰厚薪资：基本在$ 87,000 - $ 130,938（€80,000 - €120,000 /£67,000 - £102,000）范围内。
编译自：http://www.theregister.co.uk/2017/05/03/oracle_sales_reorganisation/